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江湖艺人的互联网商业模式

来源:新华网 豆丁账号晚报

Google的Adwords关键词广告不愧为一个特别棒的工具!使用得当的话可以吸引大批高度定向的客户,并让他们疯狂采购你的产品。但另一方面,如果你不小心,关键词广告也是掏空你广告费的地方。和任何其他自动系统一样,Adwords关键词广告同样要求不断的投入和关注,才能防止我们得不偿失投,投入了大量的广告费用却获得了极少的回报。以下是我发现的一些应注意的问题。 问题一. 缺乏关键词 当然,,我并不仅仅指关键词的数量。许多人使用他们最喜爱的关键词工具来对关键词进行调研,挑选出搜索频率最高的前10或20个关键词或短语,并籍由这些关键词来击败所有对手, 脱颖而出。也正是因为几乎所有人都在不遗余力地对这些关键词竞价,所以才会导致这些关键词如此热门。结果这些关键词亦水涨船高,竞价之高让人咂舌。其实完全有更好的途径,那就是选择几百个、最好是上千个有机会获得较高 排名的词语。 想想看,如果我们有将近两千个关键词,而且其中有大多数都能获得前8名(或搜索结果第一页)的好排名,那么较之于追逐那些竞价激烈且所费不赀的词语, 这些词语虽然竞价便宜,但却往往能为我们带来更多的访问流量。退一步说,就算我们手里只有几百个竞价较低的关键词,而且即使这些词中的每个词每天只能带给我们几个访客,加起来亦不是一笔小数目,你自已算算看吧! 问题二: 没有创建广告组 这项功能绝对不应错过!它可以帮助我们更加有效地集中在广告上。通过在10到30个词语的广告组中紧紧围绕关键词,并且逐一为其创建特定关键词的广告标题,我们就可以了解哪些关键词的广告效果好,反之亦然。同时,它也为我们提供了一个测试不同内容广告标题和文本内容的良机。 问题三: 缺乏反向关键词 这也是必须做的,而且非常容易。只需添加上-free (或其它任何不想让它随搜索同时出现的词),这样就避免了负担那些事实上对你的广告并不感兴趣的人点击你的广告而所造成的广告开支了。 问题四: 采用广义关键词 当我们为此花钱时,尤其是当跻身于一个竞争异常激烈的市场时,我们往往想尽量准确而详尽地了解情况。广泛匹配能让别人对我们提供的产品或服务感兴趣吗?紧紧围绕搜索者们搜索时可能会使用的词语才是正途. 关于这一点我们可以借助Google所提供的广告投放显示和点进次数的信息来获得更多相关信息。但我们还可以更主动些,那就是把约100次广告投放显示之后的无用信息内容统统去掉。如果到时候还是没有,那么这些关键词发生突飞猛进的改观的机会就不是很大了。 问题五: 未对广告内容进行测试和推敲 广告的标题和描述内容中即使一点小小的不同都会产生巨大的差别,尤其是广告的标题。如果一个广告的标题枯燥无味或缺乏魅力,那么别指望有人会来看这样的广告。 学会撰写有杀伤力的广告标题,不要害怕对广告内容进行测试和调整。此外,如果广告组点进率达不到要求,一定要坚决地删掉它 。别忘了,你已经有一个几百字的列表;它们可能要么不恰当,要么就是尚需对广告的标题和描述进行再加工。要测试,测试,再测试! 问题六: 未充分利用内容定向特色 这是一个较为棘手的问题。我们都知道,Google为了向其广告客户保证更为充足的点击量,不断地发挥其无穷智慧,寻找各种投放广告的途径。而问题在于,虽然我们花的是自个的钱,但却对形形色色的广告投放途径无从控制。尤其是想要在资金有限的情况下运作一个对广告受众群高度集中的活动,这个家伙可说是一个潜在的预算炸弹。它获得可观的点击量真是易如反掌,问题在于: 这些点击对我们而言是否有价值?以我的经验,广告的点击率虽然提高了,但点进率却往往出现大幅回落的现象。我猜想,对于那些畅销产品的大型广告活动,Google众多的广告投放途径可能有用武之地,但大多数情况下,我们还是要小心为妙。稍有不慎就可能让我们的钱付之东流水。内容定向广告则可以帮助我们有效降低广告开销。 问题七: 不具备一个重要的销售页面 这一点无疑最难修正,但同时也毫无疑问是最重要的一点。如果我们把自己的销售网页发给千辛万苦才得来的访客,而销售页面却没有得到访客积极的响应,那么即使给再多的点击量都无济于事。不过别灰心,如果是你的产品,那还是有希望的!你可以记下这些问题,并通过反复的测试来纠正这些问题,最后拿出一个十分出彩的网页。如果你是产品的代理销售,则可以考虑创建一个单独的着陆网页,并在该网页上提供货真价实的拥护对产品的推荐信息,以此达到更为有效地预售产品的目的。(这种方法同样适用于性能良好的销售网页,因为个人推荐的影响力不但效果强烈,而且影响更为持久!) 477 278 523 359 716 168 951 275 802 110 290 163 861 491 882 443 577 328 257 776 816 421 155 692 169 628 899 112 290 135 741 519 337 771 649 852 841 131 78 768 993 137 357 534 865 129 418 817 585 702

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